在线商店开业后,您需要采取一些重要步骤来确保其持续成功。您会发现,售后所采取的行动以及衡量和驱动增长的方式都是至关重要的步骤,这些步骤可能会成败您的在线业务。
#1。Fiverr 售后的下一步
订单完成度:
- 处理订单
- 如果在内部处理,则发运订单
- 如果需要,管理和处理退货
跟进:
- 联系客户以感谢他们的订单并提供交货时间
- 到达客户后立即联系他们,以确保他们满意
- 鼓励客户提供有关您的业务或产品的评论或推荐
建立客户忠诚度:
- 邀请您的客户通过社交媒体渠道保持联系
- 邀请客户加入会员俱乐部,享受特别折扣
- 为新客户推荐提供奖励
- 在特殊场合(例如生日)发送个性化卡片,提供礼品促销
产生重复销售:
- 通过电子邮件和社交媒体发送更新以宣传销售,优惠和促销
- 提供您的客户可能感兴趣的产品演示
- 重点介绍可为客户带来更多好处的相关产品
#2。Fiverr 衡量成功
衡量在线业务的成功时,需要考虑三个主要领域以及几个KPI(关键绩效指标):
电子商务数据
这包括您在线企业网站上的数据,客户可以在其中购买您的产品或服务。要监视的重要KPI包括:
- 销售数量
- 兑换率
- 平均订单价值(AOV)
- 购物车放弃率
- 产品相似性(哪些产品通常一起购买)
在线获取和营销成功
您还需要根据获取和受众群体行为来分析您的网站。考虑以下问题:
- 您自然地驾驶了多少流量?多少来自直接流量,社交媒体或其他站点的引荐?
- 访问者在您的网站上停留多长时间?
- 百分之几的访客进行购买或采取其他操作(例如注册电子邮件列表)?
经营业绩
此外,您将需要专注于业务的盈利能力,增长和总体进度。衡量以下KPI,以确保您实现了预期的目标:
- 客户获取成本(CAC)
- 销货成本(您花费多少钱来销售产品)
- 毛利
- 客户生命周期价值(LTV)
- 平均保证金
#3。Fiverr 专注于增长
您需要与目标受众保持互动,并为品牌带来更多嗡嗡声,以推动增长并吸引新客户。这可以通过以下方式实现:
- 在线营销策略,例如通过社交媒体进行比赛,扩大影响者,主持或出现在播客中,撰写博客,进行SEO(例如关键字研究和定位)以及制作可满足目标受众需求的信息丰富的视频内容
- 全渠道策略,包括在其他在线渠道(例如Amazon,Etsy和eBay)上销售您的产品或服务
- 电子邮件营销,您可以通过提供免费的免费赠品(例如电子书,活动邀请,可打印的艺术品,折扣代码等)来交换用户的电子邮件地址,从而专注于扩大电子邮件订户列表。您应该通过发送有针对性的电子邮件来提供价值和深入的内容,从而将销售线索转化为销售,从而继续培育销售渠道
此外,您应该 持续监控您的KPI, 以确保您的业务达到其目标并在每个季度实现增长。
定期评估此信息并问自己:
- 这个季度我们做得好吗?
- 我们需要做得更好吗?
- 我们正在经历多少增长或下降?
- 我们下一季度的新目标或基准是什么?
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